By Harald Messner

ISBN-10: 3709303745

ISBN-13: 9783709303740

Alles ist Verkauf Gute und professionelle Verkäufer sind gefragt wie nie. Sie sind in vielen Unternehmen der entscheidende Erfolgsfaktor. Verkaufsexperte Harald Messner zeigt Wege und Möglichkeiten auf, die tägliche Verkaufspraxis noch erfolgreicher zu gestalten.

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Ein Unternehmen, das eine EDV-Anlage benötigt, hat sich die Mühe gemacht, 50 Anbieter mit der Bitte um ein Angebot anzuschreiben. Das Ergebnis war erschütternd. Auf die Anfragen wurde teils überhaupt nicht, teils nur sehr spät reagiert. Die längste Reaktionszeit von denjenigen, die überhaupt reagierten, betrug ganze 56 Tage. Acht Firmen antworteten auf die erste Anfrage gleich überhaupt nicht. Nur vier der 50 Unternehmen hielten es für notwendig, ihre Angebote telefonisch nachzubearbeiten. Ein Anbieter übersandte ein zerknittertes Kuvert, für welches der Postbote Nachporto kassierte.

Das ist das Ergebnis einer Umfrage der Deutschen Verkaufsleiterschule (DVS) bei 900 Unternehmen. Befragt wurden Unternehmen aller Branchen zur aktuellen Wettbewerbssituation und über die wichtigsten Aufgaben von Verkaufsleitern. Nach Aussagen der befragten Unternehmen befinden sich 73 Prozent von ihnen in einem harten bis brutalen Verdrängungswettbewerb. Fallweise wird dabei auch das Wort Vernichtungswettbewerb verwendet. 24 Prozent der Unternehmen berichten über eine intensive Wettbewerbssituation mit noch erträglichen Preiskämpfen.

Die Antwort der Monteure kann demnach gut oder schlecht für den Verkauf sein. Selbst Mitarbeiter aus der Produktion können auf das Verkaufsergebnis ihres Unternehmens Einfluss nehmen. Wenn sie etwa im Freundeskreis positiv über ihr Unternehmen und über die Qualität ihrer Produkte sprechen oder im ungünstigsten Fall bei der Stammtischrunde über ihre Firma schimpfen. Das ganze Unternehmen ist Verkauf! Auch wenn die Abteilungen oder Tätigkeiten einen anderen Namen haben. Das beste Produkt ist nur so gut, wie es verkauft wird Der Besitzer eines Jagdreviers wollte für die bessere Bearbeitung seiner Wiesen einen größeren Traktor anschaffen.

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Nichts ist spannender als Verkaufen: So steigern Sie Ihren Verkaufserfolg! Geballtes Wissen aus 30 Jahren Erfahrung by Harald Messner


by Daniel
4.4

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