By Harald Rüggeberg

ISBN-10: 3322910148

ISBN-13: 9783322910141

ISBN-10: 3409124098

ISBN-13: 9783409124096

Ohne advertising würde auch die beste Geschäftsidee niemals ihre Kunden finden. Deshalb ist überzeugendes advertising and marketing die Grundlage für den Erfolg von Unternehmensgründungen. Dieses Lehrbuch beschreibt die wesentlichen Marketingaufgaben im Gründungsprozess eines Unternehmens und enthält einen theoretisch fundierten Leitfaden für die Vermarktung einer Geschäftsidee.
Der Titel wendet sich gleichermaßen an Studierende der Betriebswirtschaftslehre wie an Unternehmensgründer. Studierende lernen die wesentlichen Unterschiede im Vergleich zum "klassischen" advertising in etablierten Unternehmen kennen. Angehende Unternehmensgründer erhalten eine systematische Einführung in alle wesentlichen Aspekte des advertising von der Entwicklung des Geschäftsmodells über die Abschätzung der Marktgröße für neue Märkte bis zur Entwicklung einer geeigneten Marketingstrategie und deren Umsetzung durch Marketingmaßnahmen. Viele praktische Hinweise zur Überwindung von thoughts- und Wechselbarrieren sowie zur Gewinnung von Kundenvertrauen helfen, die Herausforderungen der Vermarktung einer Geschäftsidee zu meistern.
Prof. Dr. Harald Rüggeberg ist Inhaber der Professur für advertising an der Fachhochschule für Wirtschaft Berlin.

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Diese Rivalitat kann der Griinder an starkem Preisverfall, hohen Werbeaufwendungen, zahlreichen und meist fiir die Abnehmer kostenlosen Zusatzleistungen und beschleunigter Einfiihrung neuer Leistungsangebote in den letzten Monaten und Jahren erkennen (Porter 1992, S. 42) . Es ist also zu priifen, ob Kennzeichen harten Konkurrenzkampfes in der Eintrittsbranche vorliegen, urn dann deren Ursachen zu verstehen. Porter (1992, S. B. - die Abhangigkeit der Wettbewerber vom Erfolg in dieser Branche und - einen schwierigen und I oder mit hohen Kosten verbundenen Branchenaustritt fiir den einzelnen Wettbewerber.

Probleme der Erreichbarkeit bestimmter Zielgruppen, Distributionsschwierigkeiten oder spezifische Kaufwiderstande existieren bei dieser Betrachtung nicht. Deshalb stellt das Marktpotential auch die Obergrenze dessen dar , was von einem Angebot verkauft werden kann. 1m Gegensatz zum Marktpotential ist das Marktvolumen die Gesamtheit der von allen Anbietern eines Marktes realisierten Absatzmengen bzw. -erlose. B . im vergangenen Jahr) . In jungen Markten liegt das Marktvolumen weit unter dem Marktpotential.

In jedem Fall muss der Grunder nach Abschlu ss der Branchenbetrachtung entscheiden, ob er seine Grundungsidee in Anbetracht der Branchensituation verandert bzw . sie auf andere Kundengruppen der Eintrittsbranche , in denen weniger starke Konkurrenten aktiv sind, anpasst. 1 Analyse von Markt und Kundenverhalten Marktabgrenzung Die Grundlage fur cine Analyse des Marktes der Grundungsidee bildet eine genaue Abgrenzung des betreffenden Markte s. Nur bei praz iser Abgrenzung ist es moglich, die meist aus anderen Untersuchungen stammenden Informationen Iiber den Markt der Griindungsidee richtig einzuordnen.

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Marketing für Unternehmensgründer: Von der ersten Geschäftsidee zum Wachstumsunternehmen by Harald Rüggeberg


by James
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