By Sebastian Lührs

ISBN-10: 383492590X

ISBN-13: 9783834925909

„Offene Bücher“ zwischen Lieferanten und ihren Kunden werden vielfach gefordert, um gemeinsam Kosten zu senken. Eine solche Offenheit birgt jedoch auch Gefahren, insbesondere für den Lieferanten. Basierend auf Interviews mit Einkaufs- und Vertriebsexperten untersucht Sebastian Lührs, welche Bedeutung der Austausch von Kosteninformationen in der Praxis hat und welche Anwendungsfelder sich dafür bieten. Die Systematisierung verschiedener Ansätze des Open publication Accounting ermöglicht eine zielführendere Diskussion zur Kostentransparenz in der Wissenschaft und bietet konkrete Handlungsempfehlungen für den praktischen Einsatz.

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Die Bestellabwicklung im laufenden Betrieb ist dagegen weitgehend automatisiert bzw. wird von den Bedarfsträgern selbst übernommen. Die Integration der Informationssysteme umfasst auf dieser Stufe auch die Systeme der Lieferanten, wodurch ein hohes Maß an Transparenz erzielt wird. Strategisches Management, Führungsqualitäten und Berücksichtigung einer Total-Cost-of-Ownership-Perspektive stellen hier die Qualifikationen der Einkäufer dar. Stufe 6: Integration der Wertschöpfungskette – Volle Kundenzufriedenheit Der Leitgedanke der Einkaufsstrategie auf dieser Entwicklungsstufe beinhaltet, dass mit allen Tätigkeiten für den Endkunden ein konkreter Wert zu schaffen ist.

S. 27). Die Tatsache, dass die Kosten des Abnehmers zu weiten Teilen den Umsätzen der Lieferanten entsprechen (vgl. z. B. Abb. 1), macht deutlich, dass durch den Einsatz von Kostentransparenz regelmäßig die Preise der Lieferanten und damit auch deren Marge unter Druck geraten können. Durch die Kenntnis der Kosten eines Lieferanten erhält der Abnehmer auch Einblick in dessen Marge und kann versuchen, dieses Wissen bei Preisverhandlungen zu seinen Gunsten einzusetzen, wodurch der Lieferant eine geschwächte Verhandlungsposition einnimmt (Dekker 2003, S.

1), macht deutlich, dass durch den Einsatz von Kostentransparenz regelmäßig die Preise der Lieferanten und damit auch deren Marge unter Druck geraten können. Durch die Kenntnis der Kosten eines Lieferanten erhält der Abnehmer auch Einblick in dessen Marge und kann versuchen, dieses Wissen bei Preisverhandlungen zu seinen Gunsten einzusetzen, wodurch der Lieferant eine geschwächte Verhandlungsposition einnimmt (Dekker 2003, S. 8). Dieser sieht sich nach Offenlegung seiner Kosteninformationen insbesondere bei einer hohen Auftragsrentabilität in einer Position, in der er die Höhe der Marge gegenüber dem Lieferanten begründen bzw.

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Kostentransparenz in der Supply Chain: Der Einsatz von Open Book Accounting in Zulieferer-Abnehmer-Beziehungen by Sebastian Lührs


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