By Bernhard Schenkel, Prof. Dr. Dr. h.c. Christian Homburg

ISBN-10: 3835094661

ISBN-13: 9783835094666

Bernhard Schenkel entwickelt ein Modell, das es Unternehmen ermöglicht, ihre Planungsaktivitäten systematisch zu bewerten, und zeigt, dass eine gute Planung sowohl den Markterfolg eines Unternehmens als auch die kosteneffiziente Abwicklung der Unternehmensaktivitäten positiv beeinflusst. Er beschreibt die unternehmensinternen und -externen Voraussetzungen für eine hochwertige marktbezogene Planung und analysiert die wichtige Schnittstelle zwischen Marketing/Vertrieb und Controlling.

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Auch die formale Effizienz bei Neuert 1987), die Vollstandigkeit (vgl. auch Menon et al. 1999, Pulendran/ Speed/Widing 2003, Segars/Grover/Teng 1998) und die Konsistenz der Planaussagen sowie die Genauigkeit des Informationsinputs, die Angemessenheit des Detaillierungsgrads und die Validitat der Annahmen (vgl. John/Martin 1984, S. ). Eine diese Struktur bestatigende konfirmatorische Faktorenanalyse mit der ,Marketing Plan Credibility' als Konstrukt hoherer Ordnung wird allerdings nicht durchgeflihrt.

Die zweite Forschungsfrage beschaftigt sich mit den Erfolgsauswirkungen der marktbezogenen Planung. Zur Fundierung diesbezuglicher Hypothesen greifen wir auf die Ressourcenabhangigkeitsperspektive, die Informationsokonomie und das Konzept der Informationsnutzung zuriick. Die Ressourcenabhangigkeitsperspektive betont die Wichtigkeit der Ausrichtung von Untemehmensaktivitaten an der starksten untemehmensintemen Koalition. Wir postulieren daher auf Basis der Ressourcenabhangigkeitsperspektive positive Erfolgsauswirkungen der Anwendung des marktbezogenen Plans.

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Die Qualität der marktbezogenen Planung : Konzeptualisierung, Erfolgsauswirkungen, Determinanten, Wahrnehmungsunterschiede by Bernhard Schenkel, Prof. Dr. Dr. h.c. Christian Homburg


by William
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